Услуга
Масштабирование performance-маркетинга
Если лидогенерация уже работает, следующий вопрос — не «как увеличить бюджет», а где взять дополнительный объём, не разрушив экономику.
Находим реальный потолок текущих каналов, подключаем новые источники роста и пересобираем медиамикс под следующий масштаб бизнеса.
Кому подходит
- 1 Бизнесу, где текущая лидогенерация уже работает, но объёма стало недостаточно
- 2 Компаниям с растущим отделом продаж
- 3 Проектам, где увеличение бюджета начинает резко повышать CPL
- 4 Внутренним маркетинговым командам, которым нужна стратегия следующего этапа роста
Как управляем результатом
Находим реальный потолок
Разбираемся, почему рост остановился: закончился объём аудитории, выгорел оффер, ограничена география, просела посадочная или сам канал больше не способен дать нужный прирост.
Считаем стоимость следующего объёма
Средний CPL может выглядеть нормально, пока не возникает задача получить ещё 500–3000 лидов. Смотрим, сколько стоит именно дополнительный объём и где его выгоднее взять.
Масштабируем систему, а не кампанию
Подключаем новые каналы, аудитории, офферы, географии и собственные активы бизнеса — включая накопленную клиентскую базу.
Пересобираем медиамикс
Если один источник становится слишком дорогим, бюджет не продолжает расти по инерции. Перераспределяем его туда, где следующий лид обходится бизнесу эффективнее.
Частые вопросы
Когда бизнесу уже нужно масштабирование?
Когда текущие каналы стабильно работают, но необходимого объёма перестаёт хватать — либо увеличение бюджета начинает заметно ухудшать стоимость привлечения.
Почему нельзя просто увеличить рекламный бюджет?
Потому что объём спроса и аудитории ограничен. После определённой точки дополнительный бюджет начинает покупать всё более дорогой трафик. Поэтому сначала определяем предел текущей связки, а затем ищем следующий источник объёма.
Что вы меняете при масштабировании?
Это может быть структура медиамикса, новые рекламные каналы, сегменты аудитории, география, офферы, посадочные или повторная работа с уже накопленной базой.
Как понять, что масштабирование прошло успешно?
Количество качественных обращений растёт, а экономика остаётся в допустимых для бизнеса пределах. Рост количества лидов при резком падении квалификации мы не считаем успешным масштабированием.
Можно работать вместе с нашей внутренней командой?
Да. Можно подключиться как внешняя performance-команда: провести аудит, определить ограничения роста, собрать стратегию и взять отдельные новые направления, не заменяя существующий маркетинг.
Связаться
Расскажите о задаче — посмотрим, где точка роста, и посчитаем прогноз по заявкам.